Ein Unternehmen lebt nicht von dem, was es produziert, sondern von dem, was es zu einem guten Preis verkauft! Erfolgreich verkaufen bedeutet, dem Käufer dabei behilflich zu sein, eine
Entscheidung für Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung zu treffen. Dies gelingt nur, wenn Käufer eine positive Vorstellung mit dem Produkt verbinden, d.h. die Vorteile und den subjektiven Nutzen
des Produkts erkennen.
Zielgruppen:
- Mitarbeiter und Führungskräfte im Vertrieb
Themen:
- Ziel- und nutzenorientiert verkaufen
- Erfolgreich verhandeln und abschließen
- Professionell verkaufen auf Messen
- Kundengerecht präsentieren – auch für Kollegen und Entscheider im eigenen Unternehmen
- Die Verkäufer- Persönlichkeit weiterentwickeln
- Verkäufer coachen
- Führungskräfte zum Verkaufscoach ausbilden
